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Pico 狂奔:字节元宇宙按下快进键

发布日期:2022-03-29 18:10    点击次数:66


被字节收购后,Pico 走到聚光灯下,大量的曝光为 Pico 带来了销量的激增。2021 年 Pico 销量达 50 万台,官方披露 2022 年的目标为 100 万台。全天候科技从多位内部人士处获悉,Pico 销售端收到的销量目标大多高于此,甚至高达 200 万台。为了拓展销售渠道,Pico 的线下渠道也在迅速铺开。

作者 | 于惠如 编辑 | 罗丽娟

2022 年 3 月第二个周五的下午,南部某城市一个以玻璃幕墙为外观设计的高层写字楼内,一群人从一间不大的会议室里鱼贯而出,应超急走在他们中间,异常忙碌。

" 先帮我招呼一下,我还有个会。" 他请同事帮忙接待来访者,话音未落,手里的电话又响起来。

进进出出的人群让本不宽敞的办公室显得更为拥挤。这间办公室是 VR 硬件厂商 Pico 一个经销商的办公所在地。从外进入时,映入眼帘的公司名称旁," 元宇宙 " 三个大字更夺人眼球。

这栋写字楼地处繁华商圈,被外界冠以金融、商业、科技中心之名,以它为中心,3 公里范围内有两家 Pico 线下授权店正在营业。

图源:Pico 官网

应超是 Pico 的区域销售人员,经常在几个城市来回跑,偶尔会约客户来这个办公室谈生意。他没有刻意记这是当天下午的第几波访客,也不记得那天开了几个会。对于应超来说,开会、见客户是常态。不过,从去年下半年开始,他还是感受到了明显的变化," 很多客户主动找过来,节奏更快了,压力更大了,有点忙不过来。"

2021 年 8 月,张一鸣斥资 15 亿美元收购 Pico,这给应超和其同事打了一针 " 鸡血 ";三个月后,扎克伯格修改公司名带起来的元宇宙热给他们带来了加强针。

" 我(今年)过年都忙个不停。" 应超说。

事实上,不仅仅是销售端。被收购后的半年里,Pico 从品宣、技术服务到内容生态等各方面都在发生着变化。

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字节加持下的量变与质变

并入字节后,Pico 乘上了互联网流量的快车道,不再低调。

在区域代理张华的印象中,Pico 从未如此大手笔做过品牌推广。不光是借助抖音这个平台做宣传,甚至不惜重金在上海投放了硬广大屏。

" 这可能是被字节收购以后,Pico 最明显的变化,而且所有的宣传力度都是非常大的。" 张华告诉全天候科技。

应超也有同感," 以前就靠销售人员卖货,现在策略变了。"

与春晚独家合作伙伴京东合作、在抖音等短视频平台推广、邀请明星和网红站队宣传、赞助王牌对王牌第七季等热门综艺、举办国际妇女节女性用户线下主题活动……近来,Pico 在大众视野中出现的频率明显提升了。

以抖音平台为例,截至 3 月 24 日下午 7 时," 玩 VR 选 Pico" 的抖音话题,参选视频将近 300 个,累计播放量 3.7 亿次。其中,参与拍摄的用户中不乏抖音千万粉丝网红 " 钟奇钟奇 "、" 冲浪达人阿怡 "、" 冬冬和 37" 等。

以抖音为主的短视频只是 Pico 发力的一种渠道,今年春节期间,Pico 与京东合作,推出派发红包与满减优惠券等活动。根据 Pico 官方数据显示,2022 年 1 月 31 日至 2 月 7 日春节期间,Pico 全渠道优惠券领取总量 2618 万张,总曝光量达到了 11.3 亿人次。

字节的流量策略也为应超、张华的工作带来了便利。

" 以前要拓展客户,你跟对方聊,得先告诉他什么 VR,然后再说他的业务怎么跟 VR 发生关联,你要自己把这个故事讲通。现在你不需要这么做,大家都知道你。" 应超说。

除了节省前期市场教育的成本之外,大量的曝光也为 Pico 带来了销量的上升。根据此前官方数据,在联合京东 APP 与相关促销活动的加持下,Pico 全渠道春节销售量同比去年增长了 32 倍,成交额同比去年春节增长了 29 倍,夺得全渠道 VR 品类销量&销售额双冠军。

Pico 赞助王牌对王牌第七季

除了线上营销及销售,Pico 的线下渠道也在迅速铺开。

Pico 内部人士透露,去年年底 Pico 就定下了 2022 年将开设约 2000 个线下门店的目标,用于渠道拓展。

Pico 相关负责人今日回应全天候科技称:" 目前 Pico 线下渠道还在初步探索阶段,‘今年将开设 2000 家线下店’的信息不实。"

对此,上述 Pico 内部人士补充道,确实收到过今年 Pico 线下渠道的目标是 2000 家左右,但疫情导致原定计划 " 变来变去 "," 实际操作估计也达不到,不可能达到。"

Pico VR 小程序显示,目前 Pico 铺设的线下渠道已覆盖北京、上海、广州、深圳、成都、重庆等诸多城市,分为自营店、自助机、经销商、运营商四种方式。

据全天候科技不完全统计,目前,Pico 已经在北京开设了一家自营旗舰店,在全国拥有近 200 家线下经销商店,并在山姆、以及多个线下商超投放了 50 个自助 VR 机体验点。

与品宣造势、铺线下渠道、销量激增相连的是年度销量目标。

此前有自媒体报道称,由于字节对 Pico 的营销效果远超此前预期,字节已调高了原定的 2022 年 VR 销售目标,从 100 万台增加到约 180 万台。

Pico 相关负责人对全天候科技表示,Pico 今年销量目标为 100 万台左右。

但具体在 Pico 销售端,他们实际领到了比 100 万更高的销量目标。多位知情人士告诉全天候科技,Pico 今年在 C 端销量目标可以用 " 激进 " 来形容,但公司内部会根据每个月或季度的销量去评估整体情况,再对接下来的目标、营销策略等进行调整。

VR 方案提供商、Pico 经销商石鹏对全天候科技说:"我这个月从 Pico 内部得到(今年)C 端目标数据是 140 万台,后面又看到 180 万台的新闻。不过,C 端经常有营销活动刺激销量。"

张华说:" 去年年底到今年初定的方案就是(今年)200 万台目标。这本来是 C 端的目标大盘,但由于疫情的影响,现在可能调整为 C 端加 B 端整体的目标。今年 B 端的目标销量要在去年的基础上翻倍。"

" 但到底能做成什么样,其实不好预估。" 张华补充说,疫情对行业的影响很难预估,销售人员的节奏都已受到影响。" 之前的(目标)有可能全部废掉。"

在 B 端,目前 Pico 的产品主要应用在教育培训、展览展示、医疗等领域。不过,Pico B 端产品的销量远不及 C 端产品。一位区域代理告诉全天候科技,过去两年,Pico B 端产品每年的销量在 10 万台左右。

不过从应超的表述来看,张华对于 B 端销量目标的的说法较为保守。

"(B 端)要有不止翻倍的增长。" 应超说,当然相比 B 端,C 端的目标更激进。" 去年我没有拿到最终出货量数据,但预估下来去年 C 端出货比 B 端多,公司其实一直想调动 C 端的销量,成立之初的目标就是要做大 C 端。"

从这个角度出发,就不难理解字节对 Pico 在资源、人员等方面的重度投入。

Pico 技术人员丁文告诉全天候科技,因为字节人、财的大力投入,Pico 现在技术迭代的速度非常快。" 一些技术实现,以前可能得推半年才见成效,现在一两个月就出来。"

" 研发力度要比之前强,供于行业端的工具也越来越多。" 张华说,除了销量,今年 Pico 在 B 端的另一个目标是把服务做得再深一点。

2

员工禁提 " 元宇宙 "

Pico 成立于 2015 年 4 月,是一家 VR 软硬件研发制造商。同年年底,Pico 推出首款 VR 头盔及 Pico 行业解决方案。次年,Pico 推出 VR 一体机 Pico Neo DK,这也是全球首款搭载骁龙 820 的 VR 一体机。接下来,Pico 以每年至少一款一体机的频率上新。

去年 5 月,Pico 发布新品 VR 一体机 Pico Neo 3,一天内销售额突破千万元。据 IDC 数据,在 2020 年第四季度,Pico 占据国内 VR 市场份额的 57.8%,超过华为、爱奇艺、小米等大厂,年度排名第一。

Pico Neo 3 图源:Pico 官网

"Pico 做了很多事,国内 VR 一体机是 Pico 带起来的,它也是全球第一家将高通芯片用在 VR 眼镜里的公司,行业里它一直是带头的那家。"" 务实 ",是 " 老员工 " 应超对公司气质的定位。

在入职 Pico 之前,应超曾在另一家 VR 公司做销售。在他看来,彼时,大多数公司只想借 VR 的名头讲故事,在业务上的投入并不大。于是,怀揣着 " 想干点儿事 " 的想法,应超来到了 Pico。

与应超同一年进入 Pico 的丁文拥有同样的感受。他认为,Pico 的务实与老板研发出身的特点密不可分。Pico 创始人周宏伟曾是歌尔股份的高管,有 10 年的歌尔声学工作经历,主要负责青岛的硬件研发团队。

在员工眼里,正是这样的务实,让 Pico 成为上一波 VR 浪潮中所剩不多熬过资本寒冬的企业。

2017 年第一季度,全球 VR/AR 的风险投资额同比暴跌八成,行业开始进入此后几年的 " 寒冬 "。

应超的感受却和大多数人不同," 离场的人肯定很多,但我每年(销量)都在以 50% 的速度增长,离场跟我没什么关系。"

2021 年下半年掀起的元宇宙风又让很多创业者看到了暴富的机会,即便还未搞清元宇宙是什么,也不妨碍众人蜂拥而入 " 淘金 "。Pico 的经销商也在公司名旁边挂上了 " 元宇宙 " 字样。

即便如此,Pico 多位员工告诉全天候科技,公司内部明文规定,员工不能提 " 元宇宙 "。甚至发了邮件来明确此事,不允许员工带趋势。

" 当它热到一定程度时,大部分人都是盲目的,清醒的人永远是少数。我们就只说是‘ VR 硬件厂家’,踏实做好硬件,配合好软件生态。" 丁文说。

公司要被收购的消息传出后,应超曾以为自己会成为腾讯的一员。然而,故事并没有延顺着他的设想发展。

" 大家都在讨论腾讯什么时候进场的时候,发现字节已经进入了。" 为什么是字节?应超对此也有思考和总结:" 和腾讯相比,字节的全球化能力更强,Pico 一直注重发展全球业务。字节进场,Pico 更有可能变成全球化品牌。"

目前,Pico 在东京、旧金山、巴塞罗那、京畿道都设有分公司,在香港设立办公室。

在丁文看来,这场收购并不意味着是 Pico 高攀了,在他们眼里,Pico 称得上一家优秀的公司。" 做事务实、讲效率,业务在业内排名第一,员工自驱力强,公司奉行扁平文化。字节也是自驱力公司,二者很契合。"

3

大力补 " 短 "

去年下半年,几乎在一夜间,元宇宙成为全球科技界最炙手可热的话题。

这股热风也助力全球 VR 设备出货量激增。第三方市场机构 IDC 最新披露的报告显示,2021 年,全球 AR/VR 头戴设备市场同比增长 92.1%,出货量达到 1120 万台。其中,几乎一半出货量在第四季度完成。这是自 2016 年以来出货量增长最大的年份。

该报告指出,Meta 的 Quest 2 是迄今为止最受欢迎的产品,在去年的 AR/VR 市场中占有 78% 的份额。Pico VR 产品排名第三,占 4.5% 的市场份额。据此测算出 Pico VR 产品在 2021 年的出货量为 50.4 万台。

尽管在国内 Pico 的出货量名列前茅,但在应超看来,这并不代表 Pico" 已经做起来了 ",因为行业还太小,整个行业缺乏创新,尤其是在内容生态上。

现在的 VR 设备,消费者业务端基本以游戏为主,购买 VR 眼镜的人想要尝试新鲜的游戏体验。但对于相对成熟的游戏主机市场来说,VR 眼镜能提供的内容还不够丰富。

" 当前 VR 硬件市场,Quest 一家独大不仅因为他们有性价比高的硬件产品,更吸引用户的是它的庞大内容生态体系。" 石鹏说。

Pico 明白内容生态的重要性不言而喻,也在该方面努力。去年被字节收购后,周宏伟在全员信中承诺,Pico 用户在享受原有服务的基础上,未来将获得更多内容支持和技术升级服务。

今年 3 月初,在世界移动通信大会上,高通宣布与字节合作,合作主要针对 XR 技术开发,目标是发展全球 XR 生态。" 我们很高兴我们将在硬件、软件和技术路线图方面进行合作,为人们实现生态系统。" 字节调动首席执行官梁汝波表示。

为了增强其用户黏性,吸引新用户加入,去年 11 月,Pico 举办了 Pico VR 电竞嘉年华,用十余万元现金作为奖励吸引用户参与。

据《晚点 LatePost》此前消息,继西瓜视频负责人任利锋之后,抖音综艺负责人宋秉华、抖音娱乐总监吴作敏也会转岗至 VR(虚拟现实)产品 Pico,这也表明字节跳动将开始加大在 VR 内容领域的投入。

" 应用内容方面确实孵化了很多,但整体到应用还需要时间,没有到大规模应用的阶段,不知道下半年会不会有一些变化。" 应超对全天候科技说。

自去年年底以来,Pico VR 应用商店的内容更新速度已在加快,据全天候科技不完全计,去年 12 月,Pico 上线了四款 VR 应用,包括《刀剑风暴》、《PowerBeatsVR》、《多边形世界》、《VFC 格斗家》,其中前两款产品为国内 VR 一体机首发。

Pico Neo 3(至尊版)即将上线的 VR 应用包含《JUST HOOPS》、《Demeo》、《灭亡之后:凛冬》等 14 款。

截至 3 月 26 日,Pico Neo 3(至尊版)在 Pico 应用商店的应用已超 300 款,包含应用类 app 与娱乐类 app,应用内容生态已慢慢开始成型。

" 以往被用户诟病的内容有一定的改善,他们(Pico)会更积极地获取海外市场更加优质的 VR 内容,甚至包括引进 Quest 的一些优质内容,并将这些内容本土化。" 石鹏介绍。

在内容生态上,字节有抖音积累下的用户和经验,而 Pico 本身拥有优秀的 VR 硬件,二者的结合或可以打造出更好的闭环生态。

(文中应超、张华、丁文、石鹏为化名)

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